Simone
如何做好渠道招商，以药品招商为例！
药品招商企业不管是药品招商市场的招商部门的管理者或是高层决策者，还是药品招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，在一个层级选择少量经销商来进行分销，渠道成长期多采用此结构。在这种结构下，企业对经销商的控制力较强，竞争程度较高，市场覆盖较广，但要注意经销商区域重叠的程度。
药品招商如何处理密集型渠道？在一个层级上选用尽可能多的经销商进行分销，多见于渠道的成熟期。这种结构的特点是：企业对经销商的控制力较弱；竞争激烈；市场覆盖广泛；分销越密集，销售潜力越大。需要注意以下问题：企业为经销商提供服务的能力有限；在一定区域内，经销商之间存在过度竞争，不利于产品的销售。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。
确定药品代理通路，如何确定药品营销通路是企业在进行通路过程中首先必须认真考虑的问题。医药招商时，生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的代理商一般说来。
做药品招商先要做好渠道。渠道成员的多少、之间的关系、类别的差异，决定了渠道结构的不同。对于药品招商企业来说，应该注意宣传的个性化。其实药品招商企业想想，在这个同质化的药品招商市场中吸引客户眼球，让其与之合作才是王道。因此这就要求招商企业在宣传的时候应该凸显个性，从而才可能突破常规，让其一招取胜。
