一般来说,这个降幅是从40%到1%不等,就看你的实力强不强了。
其实房价这玩意,只要不是短时间内大跌,对这个城市的发展也没有什么影响。
就像济南一样,济南房价从2018年到顶之后,房价就一直跌了好几年,2021年济南房价也没有怎么涨,但是济南的GDP增速却在2020年突破万亿的那几个城市里面排第一。
西安和郑州是比较悲催的了,主要遭受了那么多的意外,没办法,名义增速里面,郑州是倒数第一,如果是实际增速,西安是倒数第一。
国庆节买新房,到了售楼处如何砍价?
这个国庆准备买新房的朋友们,今天我给你分享一个买房的砍价秘籍,可以帮你省下100W哦。
1,无论你买房是为了自住还是投资,到了售楼处都要说是自住。
而且你要特别强调,是东拼西凑好不容易才凑够了首付款。
一定要哭穷,争取让售楼员对你产生怜悯之心,主动降价。
千万不要跟大爷似的,也不要跟专家似的,这样会让售楼员觉得你不差钱,他会琢磨着怎么以更高的价格卖给你,自己多拿点提成。
2,看房的时候两口子可以分开看。
但是如果都看好了,准备买了,夫妻俩一定要一起去。
售楼员看到你们夫妻都来了,知道你们是真想买,为了把你们留住,价格不会虚报。
到真刀真枪砍价的时候一个唱白脸,一个唱红脸。
一个表现出想买一个表现出嫌贵。
记住,嫌贵的人要是家里决策的人,也就是想买的。
听的那个嫌贵的人,最好是有个气场,所谓不怒自威。
3,感觉跟售楼员谈的差不多了,一定要让他把上级领导请出来。
有些小白买房,只跟销售员聊了聊就匆忙下定,这是不对的。
你太着急了。
大的房企销售部门分多个层级,每个级别的领导手上都有优惠的权限。
让售楼员把销售经理请出来,你们要继续和他的领导谈价格,而且还要说嫌贵。
注意了,让售楼员请他的经历的时候,要给售楼员一定的信心,跟他说“你把经理请出来,谈妥了我们就可以下定”。
不然他不会帮你叫经理,他凭什么帮你叫经理呢?
即便是他帮你找经理,可能他会随便找个同事冒充经理,你懂得售楼员套路多。
这样的话即使冒牌的经理出来了一样,不会给你降价,不过是浪费自己的时间而已。
4,永远不要告诉对方你的心理价位。
所以啊,关键点来了,永远不要告诉对方,再降2W再降4W,我们就买了这样的傻话。
你要求降2W,可能还远没有达到房价的底价,对方可能马上会答应你。
然而由于我们爱面子,反而不好再去争取了,就会硬着头皮买下来。
所以我们不说底价,只是不断的嫌贵,一点一点的磨,让对方一点一点的降。
直到把所有的领导都请出来,所有的优惠权限都释放为止。
5,买新房砍价要学会疲劳战。
砍价前要把家里的老人和孩子安顿好,甚至带好干粮,做好到售楼处做拉锯战的准备。
你要记住,砍价的时间拖得越长对我们越有利。
我们拖时间用的心理战术叫做损失厌恶。
当你硬生生的跟一个销售扯了几个小时,害得他没有办法接待其他的客户时,他就会想办法给你降价,尽快成交。
那么这个国庆节你会用这5个技能去售楼处买房砍价吗?
在这里我提前祝大家如鱼得水,梦想成真。
谢邀,如果是新房的报价一般会是一口价,虽然不能谈价但是可以要折扣和优惠条件,新房的销售为了自己的销售业绩都会有办法变相便宜的。如果是二手房千万不要相信销售说的话,因为二手房是和房主交易,最终做主的不是销售,只要能和房主见面就可以谈价,只是多少而已。
具体怎么做分两部分,心法和方法,先说心法,心法就是找对人才能办对事。方法分两个步骤,1,选对置业顾问2,会要折扣。一般情况下找到这个楼盘销售前三名,效果会更加好。
所以买房一定要会耍手段。买房和小学生写作文是同一个道理,人物时间地点三要素缺一不可。
可以,渠道商也是中介的一种,关键看你找不找得到靠谱的。
一手房的话一般报价都是公司统一定好的,不过你可以向销售房要到相对低一点的折扣,而这个折扣根据不同人的职位还有权利而定,例如你找销售主管的折扣和找置业顾问的折扣是不一样的,如果是小型开发商直接找老板吧,还能要好一点的楼层(毕竟我们都知道很多开发商都喜欢把一部分好的楼层藏起来,先卖不好的楼层),还有,可以跟开发商谈条件,比如车库优惠或者根据他们的活动而定……二二手房的话很简单,直接找房东,千万千万不要找中介方,不是说全部,毕竟很多都很黑!
同问 ,买新房,链家说他带我去,价格会少很多,也不知道 真的假的
可以谈价,找一个靠谱的中介来进行三方谈判,然后就像博弈,一定要稳得住的气场才能尽量拿低价,但是是有限度的,合适的好楼盘不可能让利太多,因为他不愁卖不掉。
谢邀。声明一点,本人链家地产经纪人。
关于题主说的买房能不能砍价。本人就以我从事的二手房领悟来说说,一手房很少做,不敢乱说。类比一下,你和你朋友同时花50万买了一套房,一年之后,你朋友把房卖了,卖了80万。
看到你朋友卖掉了房,于是你也想卖,你会不会想我的房保养的比朋友的好,我要卖的比他多一点,于是你报价85万,但是,真的能不能卖到85万你心里也没有底。只是你想比上家卖的要多一点。
但是,从你朋友卖房到你报价已经过去了10天,这10天中有10个像你一样的人,都看到了自己朋友卖掉了房,自己也打算卖掉。于是有11个人在10天前卖掉了自己的房,同时有10个人觉得我要比别人多卖一点,于是都抬高了价格。所以10天前卖80万的房,随着行情涨到了85万。
但是,买房的人都想花钱越少越好,他们都想10天后依然花80万买房,他们觉得85万太高了,于是,砍价来了。
所以,能砍价吗?能砍。
砍多少呢?个人情况不同,市场环境不同。
另外,一线城市,房价从古至今都在涨,买房的心理价位都是历史价。卖房的心理价位都是未来价。
二三线城市,买房卖房基本一致,都是当下价。
四五六七线城市,买房的心里价位是土地价,卖房的心理价位的民工工资价。
当然可以砍价,至少从销售报价的六折开始砍,不要不好意思,可能销售会跟你说大哥你开玩笑吧逗我玩了呢这样的话,你反正就说你是真心有想买,但也知道最近房价走势不好,价格没下降空间的话就再观望观望,等他还价,你顺便可以多渠道了解下附近楼盘包括二手房最近的实际成交价(不要看网上挂牌价,那个挂半年都卖不掉)。现在房子不好卖,只要你是去实地看过房的,销售都会把你当潜在客户认真对待,会慢慢磨出来一个比较合适的价位的。
手机码子,排版不好,见谅
如果是从开发商买一手房,价格就是开发商定的价格,可能会有一些折扣,条件肯定每个楼盘不一样,全款贷款不一样。
我在北京,是某地产公司的,主要做二手房,我附近的有80 90年代的老小区房,也有2000高端的新小区,这些小区的房子的业主心态是不一样的,先说老小区,老小区业主一大特点是都基本是以前单位分的房子,现在业主年纪也大了,卖方原因一般都是换房,换到其他地方去,也可能是楼层高了,爬不动了,换一套低楼层或者有电梯的,或者给孩子买一套学区房。这一类换房的业主同时也是买房的客户,这个价格肯定是有变化的,比如他想买的房涨了可能他也会跟着涨,也有可能他已经先买到房了,这边着急卖,价格肯定有谈判的空间,就需要你去和他面谈,因为我们中间方只是一个媒介,做不了主的,价格都是卖方说了算。到底多少钱都需要跟业主见面谈,可能有些业主很信任某一个经纪人,会提前跟他说自己的底价,当然这个底价有可能也是一分不降,有些业主确实比较轴。
再说一下高端社区,这些业主一般都是一些社会高端商务人士,律师,做证券,投资的,什么人都有,一般也都很忙,很多事情都委托给经纪人,都交给经纪人处理,到最后签约才来,过来就是签合同的,其他不多说。
时间有限,希望能解答你的问题。
新房,根据不同的付款条件,一般会有不同的折扣,还有些盘会有一口价的房,价格比较实惠。此外,如果能找到房产公司内部的人,还可以拿到些内部折扣,不过一般都不太多。
至于买二手房,肯定是可以砍价的。
有人会说,房子挂牌价就是让买家砍的,当然要折价啦。
卖家挂牌价虚高,留出砍价空间,这是是一个原因,其实背后还有更深层的原因。
通常来说,流动性不好的资产,都是要折价的,相反,流动性好的资产,就要溢价了,股票的市盈率为什么这么高?就是因为流动性好。
房地产是非标准产品,交易手续繁琐,总价高,税费也高,流动性差,所以卖房时通常都要折价。
如果卖房不是在上涨期,折价幅度还会更大。