百姓创业指南

新时代下，普通老百姓不再满足于在体制下安稳工作，更多的他们希望通过自己的辛勤劳作创业来获取更多的财富。以下是小编为大家整理的相关内容。

创业指南：老百姓该如何创业致富?

财富无处不在，机遇到处都是，关键就是您是否有一双发现商机的眼睛，有很多看似普通却蕴藏着巨大财富的项目，这些项目有什么特点?包子、馒头、扁豆、玉米面、臭豆腐、服装，都是比较小，不起眼，非常普通、普遍，身边的事物，可口可乐卖汽水能卖成世界第一品牌，沃尔玛超市百货能卖成世界500强，可见的确不容小视，财富无处不在。建议大家找项目不要忽视这几个问题：(创业指南)

第一，勿以事小而不为;

第二，过时的东西有时候往往也有用;

第三，苦力活儿也有出息。苦中有乐，苦中有钱。

不仅敢想而且敢干如何发现项目?我认为有两种类型：主动寻找型和非常偶然型。我们调查发现，大部分创业成功的人，都是通过偶然获得的项目，而且偶然得到的这种创业致富的比例和成功率，远远高于主动寻找型的。一般主动寻找型都是文化水平较高，资本实力较雄厚的。

项目既要主动获取，更要注意你身边的财富机会，因为很多财富机会就在我们身边，是小得不起眼、引不起你注意的东西。怎么开发项目?

第一，要培养市场敏锐性和市场的感觉。看看就是个很不错的方法

第二，要珍惜你平时的灵感，哪怕是非常不成熟的灵感 　　第三，灵机一动，光心动不行，更主要的是行动。

有些人也有很多主意和点子，但往往丧失了创业机会，为什么?仅仅心动而不行动。所有致富成功的典型，都是不仅敢想而且敢干。走出去并能吃苦最后，这些小项目，身边很普通的项目，为什么他们能够做起来?而且做得很大?身边的东西，如果不进行有创造力、有创新性的改变的话，也很难成功。看一下这几个人的背景，他们都生活在城市或者去过城市。城市信息集中，市场庞大，人脉集中，可以通过交友开阔眼界，获取信息和好的经验，寻找到很多的合作伙伴，这是城市的优势。农民去城里创业成功率比较高，有一点就是肯吃苦。我们看到的那些成功人士，都是很能吃苦的。

可以先就业再创业要想找到一个项目创业，首先要走出去。【创业指南：新时期平民老百姓应该如何创业致富?】文章创业指南：新时期平民老百姓应该如何创业致富?创业是一个自然的过程，是讲机缘的。其实，很多人是先就业，通过就业获得信息，获得人际关系，获得自己的团队的。我劝相当一部分人，未必天天想着创业，你可以先就业再创业。我还想给寻找项目的人提点建议：创业致富有相当一部分人是为了生计，但在找项目当中，应当找一件你感兴趣的事，感兴趣才能把握灵感。爱好、喜欢的东西，肯定能做成功。要做力所能及的事，不要眼睛老是盯着那些大款的故事。

还可以一步一步地来，可以站在巨人的肩膀上做起来。不要盲目跟风千万不要盲目跟风。很多人做项目都是看人家挣钱，马上就做。即便跟风，也要有创造性的模仿。中国有13亿人口，这么大的市场做什么都能挣钱，行行出状元。但一定要找到适合自己的。有了好的项目，还需要好的运作。我们不要期待环境在一天内按照你的意愿能够得到改变，应该靠自己。城里下岗工人，仅靠获得一些政府的补贴，这不是最佳的选择。中央一号文件鼓励农民进城，这种城乡统筹会带来城乡资源的相互融通，市场的机会也会大大增加。

创业指南：如何降低创业成本的七个方法

【方法】一：借助创业园，真的很便宜

追踪案例：天津的郑小姐大学毕业后，相中了一个刺绣项目。她考察了市内很多繁华地段的店铺，但由于租金太贵，并均要交付一年的租金，而不得不放弃。最后她来到妇女创业园进行考察。没想到，创业园不但为她免费代办个体工商执照，还能享受很多优惠政策，且租金也不贵。郑小姐只交了半年租金以及首批进货费，共计2万元便开业了，比在其他地段开店便宜了近3万元。

结果：郑小姐的小店开张后第二个月就盈利了。截至2015年6月，她的月盈利超过了2万元。

提示：目前全国近百个城市都有针对草根投资者的创业园区，在创业园区里投资者可以最大限度地享受政策优惠(包括贷款优惠)。

适用领域：适合各类创业项目。

【方法】二：转租带照商户，实惠在暗处

追踪案例：2014年底，河北省的王女士通过朋友介绍，转租了一家原本经营不错的礼品商铺(含营业执照)，王女士用来经营草鞋礼品店。尽管商铺位置不错，租金不低，但比王女士重新找店铺、装修、办照便宜了近3万元。

结果：由于商铺位置不错，两个月后，王女士的小店便开始盈利，现在每月都有近万元的纯利。

提示：这个方法不仅节省了投资者前期寻找场地、办理开业手续等方面的时间和费用，对店铺的人流量也有直观、明确的了解。目前市场中有很多商铺可以买卖以及租赁，并且经营的证照齐全。这个方法在华南、华中地区十分流行。同时该方法利于投资者前期考察，比如：店铺地理位置优劣、商铺规模大小、竞争对手密集程度等情况。同时投资者需要注意四点，一是，租赁前一定要到公证处进行公证;二是，要了解前任店主转租的原因，避免出现不必要的纠纷;三是，一定要和商铺的房东取得联系，避免出现【二房东】转租现象;四是，必须经营营业执照上涉及的业务。

适用领域：需要开店经营的项目，如餐饮、服装、饰品等领域。

【方法】三：利用行业资源，确实很省钱

追踪案例：广州的于先生原在某品牌4S汽车店从事采购工作，对业内很多研发机构、生产企业很熟悉。同时他对产品运作也了如指掌。目前市场上汽车养护产品多数是贴牌产品，即品牌企业研发一款产品后，交给加工厂生产，生产出来的产品贴上品牌标识发往各地的零售终端。2013年于先生从本刊寻觅到一个汽车养护项目，利用工作资源，找家加工厂加工产品。这个方法让他省去了近10万元的建厂以及购买设备的费用。

结果：由于工作原因，于先生有着丰富的销售渠道。很快他的产品凭借过硬的质量，低廉的价格打开了市场。截至2015年6月，他已经赚取了近60万元的纯利。

提示：这种方法存在较高的隐形门槛，即投资者必须在业内有较为雄厚的人脉关系，并熟知业内的各种资源(如加工、销售、研发)，否则很难实现低成本创业。

适用领域：各种加工类项目、经销类项目。

【方法】四：利用地域差，精打细算有便宜

追踪案例：广州的徐先生准备投资一个环保建材项目，通过调研发现，在广州建厂至少投资50万元，但徐先生没有这么多钱。后来，他通过朋友了解到，如果在山东建厂，费用仅有20万元，当地还有优惠政策。同时山东省还是该项目主要原材料的集散地，原材料采购成本也较低。综合计算下来，比在广州建厂便宜了40多万元(含流动资金)。

结果：由于徐先生利用了不同地域经济水平的差异，大大降低了建厂初始投资成本，让他有更多的资金投放在宣传和招商上。约半年后，他便开始盈利了。目前月盈利约30万元。

提示：目前国内各地经济水平差异较大，一些经济欠发达地区为了发展本地经济，对于投资者均有较大幅度的优惠，如免交三年的营业税，可以免息贷款等。

适用领域：生产类项目，尤其建材类、环保类、服饰类、电子类产品、家居日用品等领域。

【方法】五：走虚拟路线，节省80%成本

追踪案例：福州的廖小姐表示，2013年初，自己选择经销某高端家居用品，为了节约创业成本走虚拟化路线。一是从网上向企业进货;二是开网店销售产品;三是利用网站宣传产品;四是在网上雇伙计。廖小姐告诉记者，利用网络比开实体店整整节省了8万元。

不少投资者都清楚开网店节约成本，但是廖小姐的另外三个渠道就需要介绍了，第一，现在很多企业为降低成本，也开始开网店，批发价格要比实体店低一半以上;第二，通过论坛、网站发帖子宣传产品，这样的宣传成本要比发送传单、做广告便宜95%;第三，现在淘宝网推出了一项业务，就是有人专门负责向买家推荐商家的业务，往往一个人会负责上千个商家业务，因此每个商家的投入会很低，比实体店雇伙计便宜80%以上。

结果：结果，截至2014年6月，廖小姐在淘宝网已经成为皇冠级卖家，月盈利超过了6万元。

提示：投资者为了提高工作效率，一般选择下午3点-5点，晚上8点-12点上线做生意，因为这两个时间段均是网民上网的高峰期。另外，现在很多人都选择网上创业，竞争较为激烈，投资者最好主动出击，通过论坛加强宣传，否则仅靠买家主动发现，难以成功。

适用领域：经销、代理类项目。

【方法】六：农村包围城市策略，创业成本很低

追踪案例：湖北武汉市的霍先生2008年10月从本刊相中了某环保建材，想进行投资。通过了解，企业对省级城市代理商要求较高，单是资金就需要50万元，霍先生手里并无这么多资金。而县级城市代理商的要求相对较低，只需要投资15万元，霍先生可以承受。经过再三衡量，霍先生选择县级代理商级别。

结果：由于该县级城市正处于经济大开发阶段，霍先生的产品比较好卖。2009年6月，他已经收回了前期的15万元投资，并赚取了近20万元的纯利。霍先生的下一步计划是拿下武汉的代理权。

提示：这个方法比较适合经济较发达的二三线城市投资者使用。投资者在选择目标市场时，最好选择经济处于上升期，离省会城市、一线城市较近，并且有大量优惠创业政策的市场。因为除了企业要求的条件低，当地的创业成本也较低，而且市场对于一些新奇特产品接受程度较快，利于开拓市场。

适用领域：各种代理加盟类、招商类项目。

【方法】七：争做【第一个吃螃蟹的人】，只做【新奇特】项目

追踪案例：济南的刘先生是创业一步网的老读者了，他表示，自己的高招就是，只做新奇特生意，尽可能成为当地做这个生意的【第一人】。因为很多企业在推广新产品的时候，为了打开市场，往往推广初期会有很多大力度的优惠举措，尤其对于第一个敢吃螃蟹的人的支持力度更大。刘先生表示，这种方法约比后期进入的投资者节约了近二分之一的成本。

结果：刘先生前后代理过十多种产品，几乎每次代理时间不超过2年，共赚取了100多万元。

提示：由于投资新奇特项目需要投资者有敏锐的市场嗅觉和独到的眼光，不适合墨守成规的投资者借鉴。同时其经营风险较高，如市场需求把握不好，投资就有可能打水漂。投资者需要注意，投资新奇特项目必须要讲究一个【快】字，做当地独一份生意，一旦所在区域有了同类项目经营者，就要果断退出。

适用领域：电子类、环保类、家居类、玩具类、IT类的经销代理型项目。

创业者如何怎么研究评估自己的创业想法可行性

很多创业者当初的创业想法都很不错，但是之后创办的企业却在市场中苦苦挣扎，原因在于他们的产品或者服务无法吸引消费者。

当然，对创业想法的深入评估会让创业者对成功充满更多期待，也会让创业者发现一些创业想法的不足之处。

现在请创业者自问自答以下问题：

1、我的产品或服务能解决什么问题?

2、谁会购买我的产品或服务?

3、他们为什么会购买?

4、购买途径有哪些--专卖店、百货商店、网上、智能手机?

5、我应该如何收费才能获得合理利润，消费者会认同这个价格，并真正购买吗?

6、什么样的产品或服务会是我的竞争对手?

没有任何一家公司(尤其是小企业)的产品或服务，可以令所有消费者都满意。充分明确企业和目标市场定位，会有助于企业发展。因此，在市场上开辟自己的一片天地至关重要，这也是企业成功的关键，甚至对那些大公司亦是如此。

沃尔玛和蒂芙尼(Tiffany)同属零售行业，但是他们的目标市场截然不同：沃尔玛为大众消费者提供低廉货品，而Tiffany则为高端消费者提供珠宝奢侈品。

评估创业想法能否在市场上成功，并制定有效的营销计划，仅仅回答完以上所列问题是不够的，创业者还需要完成一些正式的市场调查。

此外，创业者可以向当地中小企业发展促进中心咨询，或者向当地高校市场营销专业教授请教，他们会为创业者提供专业指导，并帮助创业者明确需要收集Cye哪些信息。

一般情况下，你需要收集三个方面的重要信息：

【行业信息

】目标市场

【竞争对手

创业者可以从统计部门和行业协会了解到行业发展趋势、统计数据、行业概况和其他资料。一旦能够明确创业想法的可行性，你就可以满怀信心地进行下一步。