Simone
大家好,小宜来为大家讲解下。聚美优品优惠券300，聚美优品50元优惠券）这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！
马云曾在一次演讲中说：未来纯电商和实体店都将消失。疫情期间，优衣库、麦当劳等线下零售企业，在中国外的全球范围内关店求生。把“10元店”开遍全球的名创优品，线下门店虽然也关闭了一半，但是2020年电商业务却成功增长300%，之后的两个月，全球新开门店从600家上升到1200家。名创优品线上业务指数级逆势增长，是如何做到的呢？
答案其实很简单，就是做会员，打造自己的私域流量池。
据统计，名创优品的会员高达4200万，其中3000多万为活跃的消费会员，其私域用户更是超过了500万。名创优品的会员凭啥能做这么多？关键有3点，学会你也能照做：
1、降低会员门槛，集聚种子私域用户
名创优品做会员的第一步，就是降低准入门槛，支付即会员。也就是说，顾客买一次单就会成为会员，这意味着什么呢？
名创优品曾经做过一个活动，让客户关注公众号就可以免费领购物袋，成本也就几毛钱，既可以让消费者用购物袋免费为名创优品做宣传，又获得了一个精准粉丝。
名创优品的店铺每年进店消费人次20亿，这意味着可能每年会有20亿人次提着名创优品的购物袋走在街上，免费为名创优品宣传。因此迅速获取了2000万精准粉丝。现在名创优品在全球有5000多家门店，形成了一个非常庞大的流量入口。
2、设计会员激励系统，提升复购率
除了普通会员，名创优品也会做付费会员，消费者可以选择9.9元的月卡或者79元的年卡。做会员模式，是为了留存用户，提升复购率，但很多企业效果甚微，原因就是没有做过激励会员。
名创优品采用积分会员管理，让消费者知道自己还有钱在名创门店，从而提高用户复购频次。
名创优品还将“升级进度”可视化，让用户更加直观地感受到自己的升级进度，当用户靠近升级临界点时，其消费动力会更强。
此外，名创优品还有一个“名创周三会员日”，通过管理用户预期，打造一系列会员宠粉福利，不同会员级别，享有优先购买权、会员生日积分翻倍、明星演唱会门票福利，免费购物袋、到店修眉服务等等。因此，在周末消费高峰之外，我们可以通过造节，打造客户专属的狂欢购物节，提升消费者到店频次和消费客单价。
3、将会员变成合伙人，做拉新裂变
让会员变成企业的合伙人，帮你做裂变，才能与客户有更深层次的粘性。市面上比较常见的裂变方式，就是拉人头送实物产品，而名创优品采用的是送优惠券做裂变，比如满150元减70元，这相当于半价。也就是说发优惠券，不仅能做拉新、转化，直接带来新用户和销售额，还能让用户获得高价值感。
邀请好友得现金的方式也成为名创优品拉新的方式，这里有一个公式：老带新活动=分享者活动曝光*活动参与率*活动分享次数*新用户转化率。粉丝转发3个群，即可获得25元，并利用高达10000的利益点吸引用户传播，同时页面不断轮播其他用户提现信息增加真实感。
生意的本质是流量+变现，会员模式可以帮你累计精准客户，有了流量就有无限变现的方法。而只知道用传统的方法卖产品赚差价的企业，势必会被淘汰！那些看着商场人来人往，自我安慰有很多流量的企业也干不长，因为那些不是自己的流量，那些外面的客户并没有进你的店。
互联网时代，传统中小微企业要明白，你真正的竞争对手不是阿里、拼多多、京东等这样的电商巨头，而是时代。老板只能赚到认知之内的钱，企业的层级也只能在老板的认知空间内震荡！全球想要破局重生的150万+中小企业老板，都在学习陈平老师的《互联式盈利思维》总裁训练营，开阔自己的商业思维！
里面包含5小时系统干货直播+配套17节在线强化课+配套彩印书籍一本，总结了30个行业的108大盈利秘诀，还为您分析了企业逆势增长过程中，遇到的的五大生死劫：
1、产品不好卖？教你打造黄金爆品，让你的用户对你欲罢不能！
2、利润薄如刀？卖产品不如卖会员，一站式打通引流、变现、裂变，实现利润暴涨！
3、渠道在失灵？社群电商三大基石：在线化+返利机制+粉丝社群，把消费者都变成消费商。
4、人才留不住？用入门爆品留住员工、用利润产品激发员工、用梦想文化凝聚员工。
5、重资产运营？整合上游、赋能下游，把企业打造成一个轻资产的平台化公司，从此摆脱无休止的房租、工厂、水电投资！
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互联式盈利思维
今天，五福卡开始发送了！今年的五福卡领取不同于往年，以往敬业福、万能福两卡极为紧缺难领取，今年领取的渠道多了，领取到紧缺福卡的机会也多了。许多商家都开通了支付宝小程序，积极参与到集五福活动。
这不，有网友就发现，迪士尼中国携旗下米奇和米妮、白雪公主、美人鱼、跳跳虎、唐老鸭、玩具总动员等众多经典IP，在支付宝小程序上为大家送福。
在支付宝上，只要搜索“迪士尼”，就会弹出的小程序展示页，其中抽福卡的提示十分抢眼，一点击进去，就能领取到福卡。
同时，迪士尼的粉丝们还可以通过小程序上的品牌馆，购买名创优品、热风、VEROMADA系列联名商品，还能答题赢跳跳虎新年礼盒，领取线下售卖机优惠券；也可以在其生活号上，下载跳跳虎新年壁纸。[机智]
#分享新生活# #红红火火过大年# #在头条看世界#
【鄂尔多斯市2021年春晚今晚8：05开播！】鄂尔多斯市2021年春节联欢晚会播出时间
汉语新闻综合频道（TV—1套）
2.9（二十八）20:05 首播（可线上抢红包）
《鄂尔多斯市2021年春晚》首播期间，可参与线上抢红包活动！拼手气的时候到了！诚意满满的红包、农牧优品汇代金券和精美礼品等您拿！感谢鄂尔多斯市云东集团助力消费扶贫！
2.10（二十九）20:05
2.15（初四）20:35
2.16（初五）15:20
经济服务频道（TV—2套）
2.12（初一）20:00
2.13（初二）9:00
2.14（初三）20:00
2.17（初六）9:20
2.18（初七）20:10
2.25（十四）21:35
城市生活频道（TV—3套）
2.11（三十）18:00
来源：鄂尔多斯广播电视台
今天我为了不让两张18元的优惠券过期，
去名创优品里买了三个小玩意[我想静静][捂脸]
我想问我这样的行为算不算是：
攒钱小达人？
这个世界赚大钱的人，基本上都是在研究如何赔钱的。滴滴打车给大家发优惠券、代金券，七月份即将赴美上市，市值保守估计也得1000亿美元；小米手机的体验能媲美苹果iPhone，却卖出比苹果还要低的价格，性价比极高，如今市值6000多亿港元；周鸿祎挥刀自宫，坚持360杀毒软件免费给客户用，如今市值900多亿元。这些企业都是用赔钱的模式，赚到了流量，然后培养出忠实粉丝，用后端产品获得更高的利润。#商业模式创新#
因为现在赚钱的逻辑已经从差价思维变成了流量思维，主动进入低毛利空间，用免费思维吸引海量流量，这里给大家分享6个用免费思维模式吸引流量的方法：
1、主营产品免费，企业要把自己的主营产品免费后者成本价销售，靠附属产品赚钱。
比如小米的手机只要上新必是爆款，小米就是靠着主营产品手机免费，积攒了两个多亿“米粉”，然后靠其他的家电挣钱。
被誉为全球第一的综合零售店名创优品，撕掉了零售终端价格的虚高，产品基本都是10元，流量做大以后，靠加盟赚钱，如今市值也做到了超过500亿。
2、空间免费，把场地让客户免费使用，靠其他服务赚钱。
比如杭州靠西湖门票免费，一年GDP增长1000个亿。门票免费吸引了大量的游客，带动了周边的旅游，餐饮，服务业。
比如横店之所以成为亚洲最大的电影基地，是因为在横店拍电影是免费的，横店靠周边酒店，餐饮，旅游等赚钱。很多剧组都到横店去拍电影，又进一步吸引了很多游客。
3、附加免费，主营产品不好卖，我们可以多给客户一些附加价值，并且是免费给到客户，以此吸引流量。
有一个汽车维修店，店员主动加车主微信来经营粉丝。如果客户车要保养， 维修店派人来车主家取车，保养完了再送回来，并且价格比4S店便宜。服务很好而且快捷，吸引了很多粉丝。以后如果车主需要什么服务，先想到的肯定是这家店。所以像修车店这种重资产型行业，关键不是多开店，而是要学会经营粉丝。
因此，在如今产品同质化严重的情况下，我们一定要做好服务差异化，企业间的差异就在服务，和经营粉丝的能力上。
4、限时免费，就是在特定的时间做免费。
比如，你们公司如果有周年庆之类的日子，你就要把它做成一个固定的日子，做活动打折吸引客流，给客户一个购买的理由。
有节就过节，无节就造节。你造一个自己的节日，把时间管理好，说白了就是限时、限量、限人。
5、功能免费，把产品里面一部分功能拿出来做免费，靠其他业务赚钱。
比如，百度的搜索功能是免费的，但是百度靠它的客户竞价排名的广告，和百度网盘等去挣钱。
6、限量免费，用刚需的产品吸引人，来带动消费。
限量免费的产品一定是刚需产品，做吃喝玩乐的生意，一日三餐都需要吃饭，所以做餐饮行业更具备客户高频消费。比如米面油等刚需产品，你可以卖成进货价，低价能吸引更多的人前来，但前提是限量，每个人只能购买一份。被这个活动吸引来的客户，看到其他需要的产品，也能吸引他顺便购买。
还在想着赚差价盈利的传统企业，一定要明白这个时代已经从暴利期到微利期到无利期，不要用产品赚钱，要用产品圈人，你怎么能圈到人？是因为你的产品足够好，又足够便宜，这就是免费思维的根本原因。#赚钱#
用免费思维抓潜流量，这是我们成交客户的第一步，如何更轻松地成交客户？陈平老师的《总裁利润6大系统》一书中建议，大家用体验思维做成交，用跨界思维做利润，还有配套视频专题课程，让你看得懂学得会。这套书不仅有业务部分的讲解，还有战略、组织、机制、流程，执行等6大模块，全面帮助企业打造业务利润增长的赚钱系统。书中包含上百个经典案例，还有很多干货内容，比如：
1、战略破局的6大杀手锏，如何设计爆品，如何设计产品链，让你的产品更好卖！
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总裁利润六大系统
在国企，多点举手之劳，就可能帮自己无形中埋下一颗“感恩”的种子。
当然，施恩不要图报。刻意为之，反而很难得到回馈。
只要在国企职场生存，就一定能深刻理解“三十年河东，三十年河西。”
根本不存在什么常青树，哪怕领导也是如此，更何况是普通员工。
因此，在得意的时候， 不要太忘形，更不要到处对别人踩几脚。
否则，风水轮流转，哪天你掉下高位的时候，就有一堆人对你加倍回报。
真正聪明的人，则恰恰相反。
在顺风顺水的时候，到处帮人雪中送炭，处处给自己留下“善意之举”，让那些在低谷中的人感受到了一丝温暖。
等那些落魄之人翻身之后，反而能对他带来更多的帮助。
哪怕等他落难的时候，别人也会念在当年的善举，而给予一定的帮助。
做人就应该如此，才能让自己留有生存的余地。
举个例子。
有位来自福建的80后欧阳炜，就很善于帮助他人。
欧阳炜自己创业，在抖音做绿植直播带货，[emailprotected] 越做越好。
后来福建省龙岩市残疾人协会找到他，希望能帮忙给残疾人提供一些岗位。
欧阳炜一口答应，并且开始对这些残疾朋友进行培训，最终让20多位残疾人成为了主播，让他们不仅实现就业，且获得不错的收益，其中优秀的月薪能达5600元。
此举不但让不少残疾人实现就业，也同时帮他的直播间带来更多的销售收入，真正实现了双赢。
欧阳炜说，将继续努力帮更多人提供工作，也将更多更优质的绿植分享给全国各地的朋友们。
在国企，我们就需要拥有欧阳炜的格局跟胸怀，帮他人一把。
也许，最终你的善良会为你带来丰厚的回报。
赠人玫瑰，手有余香。
自己积德行善，今后也能福荫子孙。
倘若你想改变命运，[emailprotected] 的《国企职场的生存及晋升技巧》，共120章节，系统阐述如何做人、如何做事、如何生存及晋升，让你少走弯路。
8折优惠券，先到先得。
#360行闪光时刻##国企职场真谛##头条创作挑战赛#
美团的套、你中招了没？
最近因为在外面、点外卖比较多、发现美团的套路即复杂又低级；
看似一大堆的优惠券、被忽悠后、发现用了优惠券比啥都不用还贵了？
真是山路十八弯、都不如美团的套路弯多；
点个木桶饭、什么都不用、也不买优惠券、20.88元；
然后一顿忽悠、一张19元的优惠券到手、正想着这不是可以白吃一顿、忽然发现、原来20.88的外卖用了19元优惠券后、竟然变成了27.88、比不用优惠券还贵了7元；
王兴、你把老百姓当傻子吗？
看来，你这个名字倒是没起错，你的兴真的只是你一个人的“兴”
有同样被忽悠的朋友吗？[捂脸]
[捂脸]
房产界背后真正的大佬，不是我们熟知的珠峰王、许老板，而是这些普通人，持股高达5%，是名副其实的地产隐形富豪。就连马云也不得不惊呼：如今已不再是“打工时代”，公司如果还用老一套的雇佣制，必然会被时代淘汰。
2014年，万科召开了事业合伙人创始大会，宣布首批1320名万科员工成为公司的事业合伙人。那么，到底什么是事业合伙人？
简单来说，万科的事业合伙人制度，包括两个部分：持股计划和项目跟投。
一、持股计划。
万科首批1320位事业合伙人，把从公司分得的奖金汇聚起来，通过持股平台，在公开市场购买万科的股票。实施一年就撬动了4.52亿元资金，购入4.94亿股万科股票，股本占比4.48%。
这让员工不仅共享工资、奖金的收益，也共担盈亏和涨跌的风险。而且只能用奖金买，说明万科把这个收益共享、风险共担的机会，只和有贡献的优秀员工做“事业合伙人"。
二、项目跟投。
针对各地的地产项目，万科的事业合伙人计划推出“项目跟投”制度。
什么叫跟投？
开发地产项目，必然占用大量资金。这些资金，就是项目的投资。万科规定，对每个具体的地产项目，项目所在区域公司、城市公司的管理层，以及项目的管理团队必须参与投资，而其他员工可以自愿参与。这就是跟投。
自从有了项目跟投制度后，经营团队更加努力寻找回报率更高的项目了，从拿地到开盘的时间大大缩短了，部门扯皮少了，员工主动跨界了，每个人都变成销售了，还都主动加班了。
这就是事业合伙人的威力。这样一来，不仅留得住老员工，还能提升员工的主动性和效率。
而且“合伙人制度”最大的好处就是没有局限性。各行各业都能够完美复制使用，除了碧桂园之外，百果园、德佑、海底捞、名创优品这些企业都在用，因为不止门店，你们公司都可以用合伙人制度。
比如，我们一家开火锅的学员，利用事业合伙人模式，不掏一分钱，一年开10家店，轻轻松松营收3000万。具体方案如下：
1、进店消费办会员卡，充1000元送1000元消费券，再送1000瓶啤酒，成为一级代言人。
2、会员转介绍客户。客户成功消费，会员可返现100元奖励或300元代金券。
3、新店计划投资100万元，在会员中招募100个微股东，每个人1万元，解决100万启动资金。
4、前三年经营利润的50%，分给这100个微股东，三年后结束分红。
5、赠送微股东每人1万元的充值卡和100张100元的代金券，这1万元的代金券是限额的，也就是你每一次消费只能用一张券，超出的部分就要用现金。
因为他是股东，所以他很可能就把这100张代金券，转送给他的朋友，这就是在变相地给店里面引流 。
在新的店里面，继续又充值1000元的会员卡，到了一定的时候，又在新店里面发起微股东，再开一个新店。所以这个生意就循环往复，快速裂变，1年开了10家店。
而对这个火锅店老板来说，他没有投一分钱，用的是社会的资源，社会的人，社会的钱，为社会办点事，顺便自己挣点钱。关键是品牌、流水、用户、资产全部都掌握在这个平台上，所以这个平台最终就很值钱，这就是事业合伙人的模式。
如果你想了解合伙人的更多详细案例，我建议你入手这套《互联式盈利思维》在线训练营，包含创客合伙制、代言合伙制、事业合伙制、投资合伙制、股东合伙等等合伙方案，帮你打通无极裂变的创业模式，将员工、客户、分销商、渠道商，都变成公司的合伙人。
1、创客合伙人： 把公司变平台，把员工变创客，为公司凝聚一群玩命干事业的人！
2、代言合伙人：把客户变成代言合伙人，让你的用户0成本裂变100倍！
3、事业合伙人：如何不花一分钱，用别人的钱和资源让生意无限复制裂变！
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互联式盈利思维
百果园创始人余惠勇：加盟店模式早就过时了，搞了七年加盟店，赔了2个亿！吸取教训后学习海底捞的“721”扩店模式，推出店长合伙制，连开5000多家店，年赚120多个亿！
开连锁店的老板，都会遇到同样的问题：第一家店赚了钱，然后又连开了两家店，发现势头不错时，几乎所有老板都会继续扩张，但是店开的多了，反而赔钱了。这是为啥？因为门店的规模一旦起来，就从门店经营变成了公司经营。管理人才严重不足，管理经营的难度成倍上升。根本无法满足快速扩店的需求。#商业模式创新#
百果园初期采用加盟店模式，但是没有强大的品牌效应，而且水果这类产品销售，经常面临价格竞争，而且加盟商越来越多，维护的人工成本和财务成本也在翻倍增长。再加上百果园的加盟费并不高，本想着大赚一笔，结果赔得底儿掉！
后来余惠勇学习海底捞的扩店模式，推出“店长合伙制”！一改原来的加盟制，变成了“类直营”的模式。通过内部培养店长，内部合作投资开店，降低管理、开店成本。并且极大地降低了加盟店亏损的风险，让百果园的扩张一发不可收拾。具体怎么做呢？#企业管理#
①百果园门店主要由三个岗位负责：店长、区域经理、拓展负责人，店长投80%、区域经理投17%、市场拓展投3%。店长负责门店经营，区域经理负责片区经营，市场拓展负责新店选址，用股权链接，把利益和门店捆绑起来，收益共享，风险共担。
②总部不收取加盟费，每年利润百果园总部收取30%，其余的70%按照门店股权架构，给店长、区域经理、拓展负责人进行分配。
③总部合伙制政策：
要求每家门店每年要培养出一个新店长，来满足规模扩张需要。解决人才紧缺的问题。
新店长开了店，会给到老店长新店利润10%的分红，由老店长培养新店长，避免了经营从0开始。
鼓励老店长开新店，例如一个店长投了10万开店，把店做的盈利了，激励店长4倍的本金共40万，支持店长在去开新店。旧店由培养的新店长接管。
总部承担新门店3年内的亏损，如果亏损超过3年，由总部评估是否关店。
设置分红补贴，根据运营情况一年一评，假如一个门店亏损10000元，分红基础利润是5400元，就会补贴门店15400元，让员工专心经营门店。
和员工签订如《员工入股协议》、《保密及竞业禁止协议》《分红及推退出机制》等协议，如果公司有融资和上市的需求，会以净利润4倍，来回购员工的股份。
除了线下门店的快速裂变，百果园在线上采取了“门店+外卖平台+APP+小程序+社群+公众号”共同发力，全渠道营销，建立私域流量会员！用优惠券、求赠水果卡、瓜分红包、拼团买等活动，增加用户和线下门店的黏性。
百果园这套“类直营”的模式，规避了直营和传统加盟模式的弊端，把公司做成一个创业平台，让员工变创客。除了百果园，海底捞、喜家德、名创优品都在用“平台+合伙人”，激发员工，快速扩张门店，把市场做爆，让企业规模利润翻倍增长。#财经#
企业只能赚到时代的钱！企业老板们要从思维上去做转变，如果还在重资产运营，只能等来死路一条，老板只有打开认知空间，才能把企业做大，推荐陈平老师《互联式盈利思维》商业教材。书中对服务、餐饮、服装、医疗、新零售业、社交电商等超过30个行业，包含68个经典案例进行分析讲解。让成功的商业模式能落地执行，用到你的企业发展中去！
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1、传统企业三大血淋淋死局，如何用互联式盈利思维三大杀手锏：爆品+流量+粉丝，摆脱传统企业困局，打造黄金流量“爆品”？
2、流量战役：从差价思维到流量思维，三大免费模式，让流量暴涨有门道！
3、未来10年黄金风口：S2B2C模式！整合上游，并购同行，赋能下游。
4、拉升“坪效”模式，211工程法，打通线上线下，O2O盈利盈利闭环！
5、资产做轻，用户做大，市场做爆！三大合伙模式，让客户量无限裂变100倍！
6、创新营销5步法：抓潜-渗透-成交-服务-裂变，让销售难度下降10倍，销售业绩暴涨10倍
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互联式盈利思维
9年前，钱大妈创始人冯冀在东莞开猪肉铺，结果他不走寻常路，非说自己“不卖隔夜肉”。菜市场同行气炸了，这意思其他人都卖的隔夜肉？同行联手把冯冀强行赶了出去！万万没想到，大家这一脚踹出来个估值100亿、准备上市的大公司！
冯冀转头就开了钱大妈，喊着“不卖隔夜肉”的口号，靠白送赚大钱，半年开店1000多家，全国连锁店3000多家，刘强东一把接一把地投钱！
看完钱大妈的商业模式你就懂了，有些人真的活该赚大钱！钱大妈的玩法并不复杂，学会你也能复制！（建议收藏）
一、找到精准客户，抓住用户痛点
钱大妈定位在中高端市场，精准客户是对食材有一定要求的主妇、老人，找到她们的痛点“安全、实惠”。
打出了“不卖隔夜肉”的金字招牌，门店每天19:00开始打折，每半小时调整一次折扣力度，23:30之后全场免费送。物美价廉、食材新鲜，瞬间吸引大批用户。
二、社群营销
现在各行各业竞争都很激烈，每一个客户都是“珍贵资源”，必须想办法让客户反复消费、带其他人来消费：
1、抓潜
钱大妈开店前，门口布置很多宣传海报，客户扫码添加微信，就能领取挂面等小礼物，工作人员会把客户拉进社群里。
2、裂变
开业当天，员工把门店的照片、产品视频发到社群里，吸引大家来门店抢购。第一次来的客户，在微信朋友圈转发海报，就能领取一个水杯。
客户的朋友看到海报，扫个码也能获得领水杯的资格，就会被吸引到线下来。通过这样一轮轮地转发海报，很快就能裂变出多个500人社群。
3、服务
很多公司也做社群，但群里基本没人活跃，钱大妈的社群则里有一整套服务流程：
①每天早晨7:00，在社群发天气预报、早安红包；今日限时限量折扣的生鲜菜品，一边营造产品稀缺感，一边和大家互动提升气氛
②中午11:00，分享做菜视频、厨房常识
③下午4:00左右，分享生活常识、家庭教育、健康养生等内容
④19:00开始，每半小时在群里发布折扣消息
⑤22:00开始，发三次红包，“运气王”第二天可以享受部分菜品折扣价
群友还可以在群里“接龙”买特惠商品，鸡蛋、水果可能还没运到店，就已经被“接龙”抢完了。因为能享优惠，内容还丰富，退群的人都很少。
4、追销
钱大妈开发了线上小程序“钱大妈精选商城”，新用户一来就能获得次日达产品的优惠券。
用户线上下单之后，上游再给门店配货，用户线下自提，这样既能降低库存积压的风险，又能增加门店收益渠道，拉升门店坪效icon。
三、两种加盟模式
1、对内合伙
针对内部直营店的店长，钱大妈有两种合伙培养方式：
①店长工作做满一年，缴纳2-3万元押金，就能承包这个门店，之后门店利润超出周边门店的部分，就给到店长个人。
②城市内加盟，给优秀店长开放一定的加盟名额，店长出资7万元，吸引裂变自己的加盟商。
2、对外加盟
供应链上下游的产品差价，让利给加盟商，让加盟商靠卖产品赚钱；
但钱大妈总部要收取加盟商7万加盟费、品牌使用费，每月从加盟门店利润里抽取1%-1.5%的品牌管理费。
同时，总部给加盟商提供强大的产品供应链，帮加盟商培训指导，进行经营赋能，对想要开店当老板的人来说，吸引力很大。
综合以上我们可以看出，钱大妈在利润链上，把自己打造成了一个赋能平台，也就是S2B2C模式里的S端，把系统卖给B端，培训赋能B端一起服务C端。
马化腾说过“C端接近尾声，B端才是未来”，未来商业竞争的重点，是看谁能服务B端。
所有传统企业都能通过这种方式转型升级，把公司打造成一个强竞争力、强现金流、轻资产高价值的产业赋能平台。
在人才链上，钱大妈做的则是合伙人模式，把公司变成平台，员工变成合伙人，激发员工的积极性一起把公司的蛋糕做大。
很多老板自己拼命一辈子，人都快老了企业也没做大做强，就是因为没学会“用社会的人力和资源来做事，用未来的薪酬和成长来激励员工”。
所以老板们的思维必须转变过来，传统的思维已经跟不上线上互联升级的市场了，每个人都只能赚时代的钱，企业必须跟上时代的节奏。
陈平老师在《互联式盈利思维》商业教材中，详细剖析了30多个行业68个创新转型升级案例，包括7-11、名创优品icon、海澜之家的S2B2C模式；百果园、海底捞的合伙人模式等等，都有详细讲解。更多干货：
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4、创新营销五步法：抓潜-渗透-成交-服务-追销，让销售难度爆降，业绩利润暴涨！
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互联式盈利思维
9年前，钱大妈创始人冯冀还在东莞开猪肉铺，你卖猪肉就好好卖啊，人家不，他说自己“不卖隔夜肉”，意思是其他人卖的都是隔夜肉喽？把同行们气得不行，于是大家联合起来，将冯冀赶出菜市场。同行万万没想到，他们踢出来的竟一个百亿估值，即将上市的公司！
后来冯冀创办钱大妈，利用白送的方法赚大钱！半年就开店1000家，全国连锁门店3000家！还让刘强东为它大把大把地投钱。
真正了解钱大妈的商业模式后，只能暗暗佩服别人活该赚钱！模式很简单，你一定能学得会，用得好，开一家成一家！#商业模式创新#
第一、找准定位，抓住用户痛点
首先钱大妈定位中高端市场，用户是对食材要求比较高的家庭主妇
其次针对用户痛点，提出一句价值主张：不卖隔夜肉。
最后，为保证食材新鲜，门店从晚上七点半开始打折，每隔半个小时再底一折，直到23点后，全场免费送。没想到这反倒成了营销的亮点。
第二、社群体系搭建
1.抓潜
开业前钱大妈在门店摆横幅、拉展架、易拉宝宣传，以此来获取种子用户。你添加微信，就赠送你一包挂面或其他产品，员工还会把你拉到社群里面。
2.裂变
开业当天造氛围，通过拍视频发到社群吸引用户关注，来门店排队抢购。
开业后，满足客户贪便宜心理，首次进店买东西，只要加微信，获取朋友圈海报，转发朋友圈就可以领水杯。
客户的朋友在线上看到宣传海报，扫码即可获得领取水杯的资格，然后到门店来领取，领取前也需要继续发朋友圈。所以很快就可以拉一个五百人的群。
3.内容运营策略
①每天早上七点，在社群发问候的红包、天气预报，新闻后，再发今天的折扣菜品、水果，活动是限时限量的，来营造稀缺感，并在社群安排五到十个水军烘托气氛。
②每天中午十一点，发美食做菜的小视频。
③下午三到五点推送生活常识和小孩子的教育内容
④晚上七点每半小时在群内公布打折消息，晚上十点发三次红包，手气最佳的群友可获得指定菜品的折扣
长此以往，钱大妈一个群，每天接龙买东西就有几十人，鸡蛋和水果可能还没运过来，就已经卖得差不多了。
4.线上商城
新用户使用小程序“钱大妈精选商城”，就会得到次日达产品的优惠券。用户线上下单后再配货给门店，线下自提。这就在不增加库存风险的前提下，增加旗下门店收益。
钱大妈探索了社群营销、小程序，阶段打折等很多策略来赋能加盟商，以此来增加门店坪效。
钱大妈从单纯的供货商变成赋能商，成为一个给B端加盟商服务的咨询培训公司，从卖货到卖赚钱系统。
马化腾：C端接近尾声，B端才是未来。未来就是看谁能对B端进行服务。钱大妈就是在往这个方向发展。
这个模式也适合于所有传统企业,在新时代做转型升级，最终把公司做成一个轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台。
第三、两种加盟模式
1.对外加盟
钱大妈总部把供应链的利润空间，都让利给加盟商，所以加盟商靠卖产品赚差价。而总部依靠后端赚钱，比如加盟费、品牌使用费共7万元，门店管理费每个月从门店盈利中抽取1%-1.5%
对加盟商来说：只需要出低廉投资费用，就可以自己当老板。总部有强大的产品供应链，不需要担心进货问题；总部还给加盟店进行经营赋能，成功率会高很多；
2.对内合伙
钱大妈针对内部店长开辟了两种合伙途径：
①工作满一年的店长，缴纳2到3万元押金承包门店，超出周边门店销售业绩的盈利部分，就是店长的个人收益。
②城市内加盟，钱大妈选择优秀店长，开放一定的加盟名额，由他们出资7万元，按上面加盟商的机制进行裂变
钱大妈把公司做成平台，员工变合伙人，一起把蛋糕做大。但很多老板还不明白这个道理，既留不住人才，又激不活员工，企业自然没有竞争力，老板忙活了一辈子，到头来公司还是长不大。
唯有做跟时代合拍的企业，才不会被市场淘汰！想跑赢市场，老板必须进行思维革新，利用社会的资源和人力，用未来的钱激励员工，一起把企业做大。
除了钱大妈，在《互联式盈利思维》商业教材中会讲到711、海澜之家、名创优品都在用S2B2C模式，做产业平台；还有海底捞、喜家德、百果园、德佑都在用合伙人制，快速扩张裂变。
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1.打造S2B2C产业平台,整合上游、并购同行，赋能下游；打通线上线下盈利闭环；
2.互联式营销六脉神剑：抓潜--渗透--成交--服务--追销--裂变
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互联式盈利思维
分享三个经典品牌的私域运营案例
1、【麦当劳】
行业：连锁餐饮
特点：高频、决策链路短、多SKU、品牌力强
私域类型：品牌中心化私域
私域运营侧重：销售型
打法提炼：公众号+小程序+视频号+社群+私域
关键数据：截至2021年8月中国总会员近2亿；小程序交易订单占比70%；在中国有3万个社群。
【操作细节提炼】
1）通过小程序或扫码点单，及小程序支付场景中“优惠券”“福利群”等，点击进入社群；社群以用户消费地域区分建设，以此进行用户分层，及提供更加便利的门店服务；群内定期推送优惠福利，将用户引导至小程序实现复购。
2）合并9个小程序为麦当劳小程序，整合升级之后，用户访问小程序时长未变，但访问深度增加35%。
3）千人千劵，麦当劳优惠券主要分为领劵、使用、用卷提醒三大功能区，针对不同人群使用习惯推送不同优惠券。
4）IP联动：与《创造营2020》的IP合作启动小程序直播，直播期间点赞数超过380万，平均每6秒售出一张麦当劳权益卡；与“墨迹天气”推出“35°C计划”，活动上线半个月，参与人数超1亿。
2、【屈臣氏】
行业：美妆集合店
特点：中高价高频高互动、决策链路中长、强种草、多SKU
私域类型：导购分布式私域
私域运营侧重：服务+销售
打法提炼：公众号+小程序+社群/个号+视频号
关键数据：私域千万级会员。云店上线仅10个月即突破10亿销售额。给用户的群发文章阅读率70%，优惠券核销率到42%。
【操作细节提炼】
1）公众号+小程序是屈臣氏微信私域电商的核心基建，采取高定制开发方式，公众号做活动蓄水、粉丝引流，小程序做转化会员与销售转化的出口。
2）公众号矩阵定位界定清晰：“屈臣氏服务号”做会员服务和促销优惠；“屈臣氏福利社”提供各种优惠券活动、用户服务中心；“屈臣氏值得买”有虚拟IP代言人、新品推荐、商品种草等。
3）小程序多场景布局，有附近门店的线上版“屈臣氏官方商城”，屈臣氏云店、屈臣氏值得拼、屈臣氏会员中心、屈臣氏种草等，联动互通顺畅。
4）个人号形象人格化，串联公众号和小程序阵地，有美丽顾问-曲晨曦IP和美丽顾问-店长顾问，塑造轻化+专业化的品牌形象特点。
5）线上多渠道吸引留存客户，线下门店也提供多样化线下活动和服务，吸引用户。包括免费化妆、SPA体验、30分钟闪送等门店服务，也是屈臣氏有别于其他零售门店，给用户最有温度的服务。
3、【名创优品】
行业：百货
特点：低价高频、决策链路低、多SKU、兴趣消费
私域类型：品牌中心化私域
私域运营侧重：服务
打法提炼：会员+社群/一对一+直播
关键数据：私域用户数突破1500万，小程序月活600万+；社群数量3万+；私域会员的消费是普通会员的1.5倍。
【操作细节提炼】
1）门店负责把用户拉进私域的第一步；后续持续运营由总部统一制定策略，包括用户运维、内容的生产输出；数据采集和管理；小程序商品迭代；甚至总部也有专门服务线上的商品团队做产品定制化开发。
2）基于用户IP品类偏好、人群属性和消费渠道偏好等维度，在CRM基础上，把用户标签通过聚类方式整合为社群标签。并针对不同聚类属性的社群，设置不同推送频率、推送时间、内容形式、专属活动、选品和关键词。
3）在所有的私域内容、包括产品、活动等，都围绕着用户兴趣做精细化定制开发。有两种方式：一种是直接用户投票，这建立在我们私域体量足够大，样本足够多的基础上；另外一种是用钱包投票，我们采用预售预测哪款产品比较受用户欢迎、有机会成为爆款，然后反向指导订货、供应链完善。
4）社群运营中，第1天-7天为用户留存期，运营策略分别为：强留存（如进群礼、满群仪式）、促首单（如新人专享价、新人折扣区）、促回流（如消费x元抽奖、随单赠礼）、建归属、造人设等；从第8天-60天，为小程序引流率和社群用户消费率，运营策略则分别是：消费提频（如品类交叉渗透、满额消费任务）、促活（如盖楼晒单、UGC好物分享）、引流（如老带新裂变）、转化。
#私域流量
比永辉超市更厉害的钱大妈，用白送的方法赚大钱，估值百亿！卖猪肉卖到准备上市！半年时间开了1000家店，全国超3000家门店，真正了解人家的商业模式以后，只能默默佩服别人活该赚钱！
都说钱大妈的模式搞不长久，没想到几个月以后，长沙遍地都是。钱大妈背后成功秘诀到底是什么？
因为它在卖模式赚钱，而非单纯卖产品赚钱！这个模式你一定能学得会，用得好，开一个成一个。#商业模式创新#
一、产品好，活动新颖
钱大妈打出“不卖隔夜肉”的口号，是最吸引消费者的“噱头”。
其次，每晚7点开始打折，先打9折，每半个小时降低一折，时间越晚折扣越大，等到晚上11点半，全场未卖出的商品，全部进行免费送。所以往往7点多，钱大妈门口就会排长队，货品基本在晚上8点、9点也就全卖完了。
二、经营用户，做社群营销
钱大妈为了让加盟商门店的经营更好一些，研究了许多方法，赋能给加盟商。比如：做粉丝社群、做会员、小程序等，来提升用户的粘性，和复购率。
“钱大妈精选商城”小程序一经推出，为了让新用户养成使用的习惯，钱大妈采用了和瑞幸相似的方式，给用户赠送一些次日达的优惠券。今天购买，次日到达,在不增加库存的情况下，增加了加盟店的收益。
钱大妈还赋能给加盟商做社群，所以很多钱大妈的门店，都会把门店的客户积累在群里，在群里客户可以接龙买东西。比如一个400人的群，每天光接龙就有50--60个人，鸡蛋可能还没从鸡场运过来，就已经卖出去很多了。
这仅仅是钱大妈互联式营销的凤毛麟角。很多连锁企业之所以线下门店纷纷倒闭，就是因为总部仅仅只是给加盟商供货，不管加盟商的死活。
所以企业老板可以从钱大妈的案例中学到什么？#企业管理#
马化腾曾说：C端已经接近尾声，B端才是未来。未来就是看谁能对B端进行服务。阿里参谋长曾鸣说：未来五年的趋势是S2B2C。钱大妈就是在往这个方向发展。
钱大妈从单纯的供货商变成赋能商，成为一个给B端加盟商服务的咨询培训公司。变成产业链的链主，整合上游供应链，赋能下游加盟商。
过去老板常常陷入两种无效的扩张模式：#财经#
1.重资产扩张的直营模式：就是投100万开一家店，回本后，再投100万进去开第二家店，企业做得越大，老板手里越缺钱，这一条路是死路，因为资产太重了。
2.轻资产的招商加盟模式：就比如达芙妮、百丽、美特斯邦威，每年能关上千家店！就是我有品牌，通过招商让别人来加盟我们，然后你来卖我的货。今天，这种体系已经过时了，因为你只是铺货，你只想赚加盟商的钱，你没有赋能你的加盟商，如何去做经营管理，加盟商一旦经营不善，自然就慢慢都倒闭了，最后再也没有人加盟你的品牌。
未来正确的扩张模式是直管式加盟，也就是第一步我们要招加盟商，第二步我们要赋能加盟商，和他一起对门店进行经营管理。
不仅仅是给他供货，总部要有一个赋能团队，帮加盟商，提高产出，最终还要给他输出经营系统。然后总部赚供应链的钱，赚系统赋能的钱，赚用户资产，最后赚品牌势能。只有用这种思维，我们的企业才可能在三年五年内实现，十倍到百倍的增长，那这个公司就会稳稳地扩张。
除了钱大妈的案例,在陈平老师《总裁利润增长法》书里讲到,快餐行业麦当劳，服装行业海澜之家,饰品行业名创优品,模式都如出一辙。这些成功的企业统统都是用S2B2C模式，对上下游进行赋能，做成产业平台。这个模式适合于所有传统企业,在新时代做转型升级。
《总裁利润六大系统》结合陈平老师15年服务企业转型的经验，包含7本精装教材+10节线上精品商学课程+海量案例工具包，新书上线，仅需成本价！
它从战略、业务、组织、机制、流程，执行等企业经营管理六大方面，涵盖超过30个行业，上百个创新转型案例和方法！还有更多干货内容：
1.战略：企业最大的损失是战略失策，六大杀手锏找到战略破局点
2.业务：①业绩暴涨10倍的68大秘诀；②如何打造黄金爆品，海量引流？
③如何打造多级产品链，提升复购率？
3.机制：激活人心的7大分钱、分利绝招，让追随者生生不息地奋斗
4.组织：10大领导力，6大核心文化，8大运营能力，助力老板凝聚心腹班底！
5.执行：5R运营管控系统和绩效考核系统，打造团队高效执行力
6.流程：互联式营销六脉神剑：抓潜、渗透、成交、服务、追销、裂变
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总裁利润六大系统
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