Simone
未来的营销是品牌的战争,产品质量是参与市场竞争的基础,取胜的关键是品牌，产品的竞争力,企业的竞争力,最终都体现在品牌的竞争力上，因此各大产品生产商争相使出浑身解数在广告上做文章。那么接下来小编跟读者一起来了解一下。
案例一
农夫山泉，甜并快乐着
农民山泉在这个时分切入商场，并在短短几年内反抗住了很多国内外品牌的冲击，稳居职业三甲，成功要素之一在于其差异化推行之策。而差异化的直接体现来自于【有点甜】的概念构思——【农民山泉有点甜】。
农民山泉】真的有点甜吗?非也，推行传达概念罢了。农民山泉的水来自千岛湖，是从许多大山中汇总的泉流，通过千岛湖的自净、净化，完全能够说是香甜的泉流。但怎样才干让消费者直观形象地认识到农民山泉的【身世】，怎样形成夸姣的【甘泉】形象?这就需求一个简略而形象的推行传达概念。
案例二
白加黑—治疗感冒，黑白分明
1995年，【白加黑】上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为【白加黑】震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出【独特的销售主张】。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等【大腕】凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
【白加黑】是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂【扑尔敏】放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，【白加黑】确定了干脆简练的广告口号【治疗感冒，黑白分明】，所有的广告传播的核心信息是【白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香】。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
案例三
乐百氏，27层净化
经过一轮又一轮的【水战】，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其【27层净化】的营销传播概念。
乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了【27层净化】这一理性诉求经典广告的诞生。
当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，【乐百氏纯净水经过27层净化】很快家喻户晓。【27层净化】给消费者一种【很纯净，可以信赖】的印象。
27层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。USP，一说而已，营销传播概念而已。 案例四
案例五
脑白金——吆喝起中国礼品市场
在中国，如果谁提到【今年过节不收礼】，随便一个人都能跟你说【收礼只收脑白金】。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。【睡眠】市场如此之大，然而，在红桃K携【补血】、三株口服液携【调理肠胃】概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个【睡眠】概念不可能迅速崛起。
作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业【盟主】的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了【送礼】的轴心概念。
中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于【定位第一】法则，第一个把自己明确定位为【礼品】——以礼品定位引领消费潮流。
案例六
农夫果园,一【摇】三【鸟】
两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料;看见农夫果园的宣传画上写着一句【农夫果园，喝前摇一摇】;于是父子举起双手滑稽而又可爱地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇;两个继续扭动屁股的父子走远。第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋——中国营销界又多了一个伟大的经典概念!
又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹!我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩!
统一主打女性消费市场，喊出【多喝多漂亮】的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为【每日C果汁】摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为【第五季】的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任【真鲜橙】的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。
而后来的农夫果园【不为女色所惑】，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别—【摇一摇】。
三种水果调制而成，喝前摇一摇。【摇一摇】最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一;另外，更绝妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。【摇一摇】的背后就是【我有货】的潜台词。
在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——【如有沉淀，为果肉沉淀，摇匀后请放心饮用】。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的【丑小鸭】。农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星—一句绝妙的广告语【喝前摇一摇】，变成了一个独特的卖点。
同时，在感性认同上，【摇一摇】使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。
