Simone
说这样一件事：大街上见到一个清瘦的老头，多数人眼睛一扫就过去了，也许都没有看到；当同伴说他是某老板时，你会多看他一眼，如果是一位明星介绍他是一位了不起的老板时，你会立刻行动去了解他的姓名，他的生平，乃至他的财富思想、演讲。
这是什么道理？至少说明四方面问题：1、一个外形平平的人很容易被忽视；2、有人介绍你的身价会增值；3、身份地位高的人介绍，你的价值会大幅度地猛增；4、前提是你一定要做个有价值被人传播的人。
卖产品也是一样的，我们来逐一讨论分析这个结论
一、关于外形
产品卖不出去？要多思考到底问题出在哪。产品追不到顾客，就好比年轻小伙追不到女朋友，第一要解决的是形象的问题。形象好总体上是容易受到欢迎，刘德华、鹿晗的外形自然好，但真要成为男女朋友，最后成交，步入婚姻殿堂，形象里面还有很多区别要说。
有些女孩会喜欢俊朗的，有的喜欢男人味重些的，有的喜欢潮流时尚的，有的喜欢清新淡雅的，所谓萝卜青菜各有所爱，总体而言，不管哪号明星，他必须有所取舍，走一条自我定位清晰的路线。
产品形象的前提，就是清晰的定位。产品是卖给阿姨大妈，还是青春少女，这个一定是非常清晰的。产品的消费定位是阿姨的话，产品形象可以大方稳重一些；如果是少女，则可以让产品形象萌一些，如是成年白领女性，则可以让产品包装时尚一些。
产品形象大致而言，主要围绕外形大小，元素加入，以及颜色搭配。
把产品卖好来
二、借助第三方资源推广
产品除了自身外形的展示，以及产品内涵价值的诉说之外，第三方的讲述显得尤为重要。产品拥有者大讲特讲，犹如王婆卖瓜，自卖自夸，效果始终有限，获取消费者信赖的程度是最低的。
第三方的讲述，则会迅速扩大消费者的信任程度。这是产品营销中，消费心理最为奇特现象。
这也就是为什么推出一款新产品，公司老板最好选择新闻媒体做一些采访报道，这就是借助第三方的资源推广。老板经常出席一些行业论坛和社会演讲，这也是借助第三方平台的作用。主要好是让行业人士以及媒体主动认可，这种第三方的推广力量会越发明显。
产品的形象，定位清晰后，在第三方传播过程中，很容易获得更多的信任，更容易传播开来。
三、选择地位高有影响的第三方
如果说鞋子是第三方，它托起了我们身躯，让我们走得更舒适；那么高跟鞋，就是个地位更高的第三方，它的高和尖，凸显了美女的优雅与高挑。
因此，第三方的地位越高，传播影响力就越大。这就是为什么产品做广告在更高级别更有影响力的平台上，费用越高的原因了。
为什么一个普通市民说GDP注水，大家不以为意，而一个市长说GDP注水，那么大家就会议论纷纷，一石激起千层浪。这就是第三方地位高影响力大的原因所在。
目前移动互联网时代，网红、自媒体、以及行业口碑较好的人，他们都是非常好的第三方，很容易将产品品牌传播出去。
四、价值内涵
充分的市场调研后，一定要寻找差异化的产品特性，力图将产品定位更加清晰，更加细致，并赋予产品特性十足的价值内涵。
所谓价值内涵，一定是有针对性的。离开顾客谈产品价值，无异于空中搭建楼阁，是没有基础的。产品价值与顾客需求互为存在，没有顾客需求，就没有产品价值；没有产品价值，顾客需求也无法追求。
产品价值，一定人人传播的核心动力，大v极力推崇的理由。专注产品的人，产品也就成为自动会说话的人，它也一定会等来口碑的传播大好时光。
一句话，让产品好卖起来，先把定位确立好，把形象风格定下来，让产品价值内涵说话，也要借助第三方的讲述，产品从而传播开来。
你如果卖便宜了 别人会怀疑你的质量不好 如果你卖正常价 别人又会嫌你的款式不够新潮 如果把它变成奖励的形式 那就不一样了 别人拿到鞋一看质量并不差 而且还没有花钱 都会庆幸自己的好运气 至于有点过时的问题 也就不怎么会在意了 毕竟这是没花钱
