Simone
星巴克猫爪杯是今年的一个时尚的产物。
星巴克自己除了咖啡以外也面临瑞静咖啡的竞争，也希望在配件市场有所发力，所以团队呢寻找了宠物人群这么一个城市中产阶级。
他们有两种表现形式，第一类是爱猫族，第二类是爱犬族，然后他们表现为单身，有一定的社交热情，热爱宠物也很热爱生活，充满正能量。
猫爪杯设计比较精巧可爱，然后呢，给人一种很萌的感觉，这样就，赢得宠物人群的喜爱。
上海的星巴克门店分到猫爪杯的数量是有限的，据我了解，大概是每个门店分到两到3个，然后一旦有消息出就会吸引来数百人的排队，甚至还有人为了争夺猫爪杯，而在店门口发生撕打。
我认为这样恐怕也是某种饥渴营销的商业策略。
猫爪杯营销成功应该也给了众多传统行业、商家一定的启示，你在主营业务之外，能否做一些周边业务的小生意，看起来不经意，但却能引发粉丝巨大的疯狂刺激粉的热情，从而进一步促进你主业营销，这点是猫爪杯带给所有行业的。
最近大火的猫爪杯对于我们电商从业者而言有很大的借鉴意义。
第一：产品，瞄准特定的受众。
这款集合萌、粉、猫三大元素的玻璃杯其实很明显，他瞄准的是女性爱猫客户群体。一款产品不需要满足所有人的需求，只需要满足特定人群就可以了。女性感性大于理性，遇到自己喜欢的东西即使价格再高也不在乎。这也是为什么价格炒到1000多依然有人买的原因。
第二：营销，饥饿营销+事件营销
这款猫爪杯是限量发售的，，限量的意思就是不管你有多喜欢这个杯子，基本上你是买不到的。这也就有了后来的“圣杯之战”；我们不知道真的是有人为了一款杯子大打出手，还是背后有一个看不见的“推手”。事件一出占据各大自媒体头条版面以及新浪微博和小红书的热搜。一款玻璃杯被炒到1000多。
第三：购买人群不是一定是使用人群
哈哈，能坚持凌晨三点在星巴克门口扎帐篷
买杯子的兄弟，你是给你女朋友买的还是你女朋友的闺蜜买的：）
其实我觉得，不管你们觉得猫爪杯值不值这个价钱，值不值这么多人为之疯狂，更重要的是我们要学会这个思路。
谁能想到，2019年的第一个爆款，竟然是一款星巴克199元的猫爪杯。
星巴克最新推出了2019春季樱花限定“猫爪杯”，一经推出就成了抖音和微博爆款。有网友说：“本来想去公司楼下买一个，结果到那发现有人五点就来排队了”。
猫爪杯“一杯难求”，现在网上的价格已经炒到了6、7百元，淘宝上也有不少山寨版。一个容量小、难清洗的杯子为什么突然火了呢。
我觉得原因就在于以下几点：
星巴克的饥饿营销：
这一次的猫爪杯售卖，在线下采用了“限量不限购”的方式。也就是说，如果你排到了第一位，就可以想买几个买几个，买完后面的人就真的买不到了。一时之间，猫爪杯就成了稀缺产品，也是大家不惜半夜去排队的原因。
此外，也许是因为被太多消费者诟病，星巴克随后推出了网络限量秒杀的方式进行线上同步售卖。每天15点开售，每个人限购一个。但大多数人都是还没见到上线，就已经抢购一空了。
从喜茶到星巴克，饥饿营销都获得了巨大的成功。而这背后，是一种名为“稀缺效应”的心理现象。“机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大”。
此外，抢夺限量商品带来的满足感，也满足了一部分人乐于竞争的心理。
网红大V的带货能力
这一次猫爪杯的大火，抖音和微博功不可没。
在抖音上，凡是标注着猫爪杯的视频，都能获得几万几十万的点赞。
大V们将猫爪杯炒成了“爆款”，普通消费者就更容易跟风种草。
即使本来只是网友自发在网络上进行好物分享，可一旦被“嗅觉灵敏”的商家发现，这就成了一个绝佳的倒卖赚钱机会。凌晨就排队买杯子，再通过朋友圈、闲鱼转手卖出，就是暴利啊。
从线上的爆款，到线下的网红店。网红们带货能力功不可没。更何况是这么具有粉色少女心的小萌猫爪。在宠物经济盛行的今天，成功戳中了各类人的G点，多方刺激下，猫爪杯想不火都不行。
