饰品专卖店要想生意好,不仅仅店面装饰上给人一种时尚,温暖,前卫的感觉,还要在产品创新和饰品陈列上下功夫,下面佳馨达的小编为大家整理下成都饰品专卖店陈列的七个方法:
一,要求店面讲求色的搭配
很多顾客在购物时都属于冲动型消费者,而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因之外,饰品的色彩冲击也是重要因素。因此,在陈列饰品时,要注意各种饰品的色彩搭配,将冷暖色调恰当的组合在一起,以吸引消费者的眼球。
二,要求同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置
一方面,将用途相同、相关或类似的商品集中陈列,以凸现出饰品群的气势;另一方面,可让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。当然,在一些小细节上,同时也可以有意采用一下不规则的陈列法,将一些特价饰品凸现出来,让顾客产生购买的冲动。
三,要求饰品店左右结合,吸引顾客
一般来说,顾客进入饰品店后,眼睛会不由自主地首先转向左侧,再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此,饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力,使顾客停留。同时,由于人们习惯于用右手写字,靠右边走路,所以在人们的潜意识里,右侧的东西是安全可靠的。因此,利用人们的这个购物习惯,店面应该将一些主打饰品放在右侧,加速销售。
四,易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一
因为即使再美观、大气的陈列,若顾客拿取不方便,或者拿了再放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。同时,全邦设计的饰品店的陈列规划更符合人体尺寸。以高度为165厘米的货架为例,黄金陈列线的高度一般在85~120厘米之间,是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置,所以也是最佳陈列位置。因此,饰品店通常会在此位置上陈列一些高利润饰品。
五,要充分利用饰品店面的灯光,将饰品衬托的更加耀眼夺目
首先,要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置,以保证饰品的易见易找;其次,就是要合理利用射灯,将产品的优点放大,而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当饰品周围充满柔和明亮的灯光时,会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。
六,要合理设置饰品店收银台的位置
对于很多女孩子来讲,进店来逛时,对自己想要买的东西并没有清晰的想法,往往是看到什么好看了,就很想买下来。因此,让顾客尽可能的将小店逛一圈,往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了。有时候,顾客其实已经选好了饰品,准备去交款,但在去往收银台的那几步路上,往往又看到了一些心仪的东西,产生了购买欲。另外,有人认为将一些特价的饰品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候,也喜欢左顾右盼,这个时候,顺便捎上一两件特价饰品也是很理所当然了。
七,对饰品店陈列规范要求饰品摆放的位置要相对固定,但又要不定期的略作变动
有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定,这样下次再光顾时,可减少寻找饰品的时间;不过如果饰品长时期的摆放在固定的位置,则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。综合两者,全邦建议各种饰品在摆放一段时间后,对其位置稍作调整,以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时,饰品的陈列位置更要进行相应的调整,以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间,增加他们购买的机会。同时,在摆放饰品时,可以故意的拿掉几件饰品,向消费者暗示其良好的销售状况,进一步激发其购物欲。
以上就是成都饰品专卖店陈列的七个方法,饰品专卖店陈列的方法有很多种,不同的陈列方法就会达到不同的效果。只要多多站在消费者的角度,多去考虑,仔细到每一个小细节,您的用心总会有所收获。
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