火了牛莉大衣 红了王菲裙装 http://www.feedwhy.com.cn2010年02月22日04:20大河网-河南商报
春晚节目表演现场 (视频截图)
春晚,你最关注什么?赵本山的小品,刘谦的魔术……有人给出的答案是牛莉穿的大衣。
年三十,春晚还在直播,22:58,天涯上已有网友发帖,声称在淘宝上找到这件粉色大衣。紧接着,各路山寨“牛莉”大衣开始火爆网络,同时热销的还有“牛莉的靴子”、“王菲的裙装”等。
营销专家提醒,这种营销“傍大款”讲究短平快,把握商机,商家必须有敏锐的眼光。
■商报记者 郑筱倩
现象
“牛莉大衣”赚足人气
今年春晚最受关注的是什么?很多人选择了牛莉演小品时穿的粉色大衣。
年三十,春晚还在直播,22:58,天涯上就有网友发帖,声称在淘宝上找到同款大衣。截至昨日下午,已有76万人浏览了这个帖子,上千人跟帖。一位网友感慨:“好看啊!看了快4个小时,只记得牛莉的衣服!”
经众多网友鉴定,最终结论是:牛莉的连衣裙是CHANEL、大衣是Prada。随即有网友放话:坐等山寨。
果不其然,春晚一过,淘宝上到处打着“牛莉春晚大衣”的招牌,从几万元的“正品代购”到几百元的“高仿”都有销售。
记者在淘宝一家美国代购店看到,一款自称春晚牛莉所穿同款大衣,卖价27450元,已卖出2件,同时有2万多人浏览,77人收藏。
王菲的“裙装”也热销
牛莉带红的不只是大衣。网店“折叠时光”中一款号称春晚牛莉同款连衣裙,今年1月份只卖出1件,但春晚过后,五天已经卖出52件。店主称第一(最小的合数是几?最小的合数是4。合数是指自然数中除了能被1和本身整除外,还能被其他数(0除外)整除的数。自然数从0开始。)批预订已经结束,下次发货要到3月8日。
此外,牛莉的手机、小熊绒球手机链,以及脚上的雪地靴全都跟着红了起来。现在,在淘宝上搜索“牛莉”,相关结果已近千个。
王菲继续充当时尚先锋,她的彩条连衣裙在网上也是正品山寨齐飞。
网上专业卖魔术道具的更是笑开了眼。卖家“砰砰砰”说,去年春晚后,刘谦就带来了魔术市场的火爆,今年,魔力依然不减。
比较
有人欢喜有人叹气
一套两枚“硬币”,网购67元,你觉得贵不?
嫌贵,店主可不会费嘴皮子和你讨价还价。实体店卖200多元,而且一星期就卖了几百套,还有很多人排队等着拿货。这么火爆的生意,郑州的淘宝店主“我是乖闹闹”称,自己也没想到。
这套硬币叫蝴蝶币,就是刘谦今年春晚表演时用的道具,一个母币,一个子币,都有磁性,母币是壳,子币可以吸进母币里面。看到刘谦的魔术,“我是乖闹闹”立刻意识到商机,大年初一就开始联系厂家进货。现在,蝴蝶币的销量,在“我是乖闹闹”的网店里高居榜首。
郑州文化路上一家音像店的老板白先生这几天却懊悔不已。这家音像店大年初一一开门,就有不少人来问有没有小虎队的碟子,“唉,年前就听说小虎队要上春晚,可惜当初没那个意识。”
分析
营销“傍大款”讲究短平快
网店素来有喜欢沾名媛和大牌的光,比如希尔顿同款、李贞贤同款、范冰冰同款……明星们的衣服,你可能只花几百元就能拥有。
郑州九度营销公司营销专家张红星说,这种现象可以形象地称为“营销傍大款”,其实并不是新事物,在春秋战国时期,很多人出去讲学,喜欢打着孔子弟子的名义,其实和这是同一个道理。这种营销模式就讲究短、平、快。在其最受关注的时候,在最短的时间,利用消费者的感觉和感情销售产品,这需要敏锐的眼光。
对于山寨版横行,网友“贴心人”认为,大牌的价格高有高的理由,衣服的剪裁和色泽非常重要,差一点效果就差很多。李鬼就是李鬼,永远成不了李逵。
对此,卖家木木说,不管打不打明星牌,要想得到长久的信誉,前提还是质量。你店里卖再多的明星款,买家最看重的还是卖家的信誉评价。