对小米来说,请明星代言人也不是第一次了。
从2016年7月开始,小米依次邀请刘诗诗、吴秀波、刘昊然、梁朝伟、吴亦凡等明星代言。
目前来看,除了吴亦凡、刘昊然有点效果以外,其他都可以说打水漂。
这跟代言人关系不大,主要问题出在小米自己产品、营销策略都不成熟,摸着石头过河。
如今,小米也摸索了几年,积累了不少经验,昨天宣布签约王源作为代言人。
王源是国内00后中人气最高的明星组合TFBOYS成员,多年来一直是比较正面的形象,比负面新闻缠身的吴亦凡好多了。
选王源作为代言人没什么问题,但是把王源作为小米手机品牌代言人个人认为还是值得商榷的。
首先,这几年小米经常被人诟病的一点就是高端品牌建设的失败。
现在,小米旗下有红米、小米、黑鲨、美图、poco等品牌,除了美图以外,另外几个品牌跟小米紧紧绑定,一提起都说是小米的手机。
哪怕现在红米独立,跟小米并没有做好品牌隔离。
上个月的红米Note 7发布会,原以为会花点篇幅介绍红米品牌独立,最后只是简单介绍了下卢伟冰就一带而过。
除了小米自己官宣说独立,那么独不独立在外人看来又有什么区别呢?
所以很多人提议小米如果做高端,不如换个品牌重新开始。
其次,我们看看手机厂商的明星代言策略。
这是网上流传的一张2017年手机厂商明星代言图。
仔细分析,这些流量明星代言的机型主要集中在两三千元的中端机型。
而对于高端机型:
华为:P系列、Mate系列邀请盖尔加朵、梅西等明星代言。
vivo:Xplay系列邀请NBA球星库里代言,NEX系列没有代言人。
OPPO:find系列邀请小李、内马尔等代言,最高端的Find X兰博基尼版没有代言人。
honor:荣耀跟小米类似,没有拿得出手的高端机型。
更重要的是,对于其他手机厂商而言,他们往往邀请明星代言某个系列的机型,甚至只是代言某个型号的手机。
最后,小米既然决定用小米品牌走高端路线,又邀请流量明星来作为小米手机全品牌代言人,其中是有矛盾之处的。
王源作为小米品牌代言人,意味着之后小米出的小米数字系列、小米x系列、小米note系列(如果还有的话)、小米Max系列等机型都将是王源代言。
Mix系列应该不会让王源代言,但是Mix作为小米品牌的一大系列机型,很可能受王源全品牌形象代言人的影响,使得本不稳固的高端形象更加年轻化。
那么对于小米的高端之路怕是又一次打击,除非小米再做一个全新品牌走高端路线或者将Mix系列独立出来。
之前红米独立时,网上有人说以后小米数字系列、Mix系列要对标华为的P系列、Mate系列。
王源代言小米手机品牌这事算是给了他们当头一棒,这次代言最多也就是把小米数字拉到和OPPO的R系列、vivo的X系列、华为的Nova系列、荣耀的数字系列同一个层次的位置。
说白了,不就是跟小米数字系列以前的位置没多大差别么?
当然,饭得一口一口吃,小米数字系列能在这个位置站稳脚跟就很不错了。
关键在于,流量明星有流量的价值,但并不适合用来作为全品牌代言人。
如今,小米品牌的知名度并不低,但是缺乏美誉度,缺乏高端品牌形象。
而王源作为小米手机品牌代言人,对于小米9来说当然合适。
但是对于小米更高端机型的形象建设来说可能并不是好事,这就是我的担忧之处。
我相信小米公司肯定考虑到了这点,那么依然这样做的原因估计还是那个老生常谈的理由: 省钱 。